读者问:抖音还能不能玩?

我说,能

他说,怎么玩?

我说,很难回答

他说,我懂,发多少红包能回答

我说,不是钱的事,这事儿你得真正了解抖音才会懂

其实旁观者看抖音,只会把目光放在别人赚了多少钱上,从未真正了解抖音,这也导致,门外人看抖音如此火热却难以入局,门内人赚得金盆满钵,为啥这么说呢,因为很多人还停留在,“抖音还能不能玩”,“怎么做爆款”这些浅显的表层。

我前年写过一本电子书,还算是把抖音扒得比较通透,你在本公众号回复“电子书”看看。

我今天想接着深聊抖音,谈谈抖音最底层的逻辑,相信从这篇文章中,能解决大多数人心中的疑问。

抖音是个去中心化的平台,什么叫去中心化,首先了解中心化是什么,比如我是一个中心,大家都是围绕我转的,而且一直都围绕我转,但去中心化恰恰相反,因为中心化有很大的弊端,就是粘性太浓容易形成帮派效应,也会让很多人厌倦,腻了,失去新鲜感,一个平台若是如此,生命力就显得薄弱了。

你看看快手,当初被几个主播巨头垄断,都是中心化,后面反被威胁,只能自割一刀重新调整布局,抖音聪明之处,就是始终把流量掌握在自己手中。

你有没有发现,抖音每段时间火的人都不一样,不管是热梗,还是社会事件,还是大家调侃的网红对象,你以为是大家聚集才会形成的,但总会忽视,大众的集中谈论背后,是谁在推动的?

那肯定是平台啊,这一现象,就是“去中心化”,丁真、大能、韩美娟、高质量男性、等等等等,抖音太了解观众了,如果把网络观众做个比喻抖音赚钱软件是真的吗?,就是一个贪图新鲜感,三心二意的渣男。

总需要不停寻找刺激,不停找能冲击自己的达到精神高潮,毕竟茶余饭后谈写啥,朋友调侃话题怎么来,共同语言怎么建立,都是需要从这些地方获取的,正是因为抖音这一算法,才给了无数人机会。

假设中心化,原本独大的越来越大,新入场的人根本没有机会可言,就拿日本的创业市场来说,谁要是喊着自己创业的旗号,肯定被周边朋友骂傻逼,因为夹缝里根本挤不进去。

抖音不停洗牌,不停更新新鲜感的东西出炉,在洗牌过程中,就是在给很多人制造机会,所以,做抖音,别问晚不晚。

即使知道不晚,能捕捉机会的人依然不多,因为任何平台运作都是有规律性的。

内容缺乏期——内容饱和期——原创期——创意期,大多数的内容型平台,成长规律都离不开这四个阶段,很久之前我写过这一观点,今天拉出来再聊聊这事。

初期内容缺乏,所以对于内容是睁一只眼闭一只眼的,随便你怎么搬,但是一旦进入内容饱和期,平台肯定就开始提升门槛,首先就是把搬运党踢开,然后扶持原创的创作者,你以为做原创就行了吗?当原创作者饱和后,平台会再提门槛,去筛选哪些创意强的,哪些符合平台大方向的,然后去中心化往前推进。

所以有人问我建议,会发现我的回答好像都不一样,去年别人问我得物怎么做,我说搬就行,啥也别管使劲搬,现在有人问我得物怎么做,我说找个供应商寄鞋子给你拍视频,然后一边搞搞收益,一边引流到私域卖产品。

审时度势,看待一个项目可行性,肯定不是一成不变的,得了解,这事现在处于哪个阶段,这个阶段如何决策才是最优选的。

我被一面试者教育了一番

一后期小哥,看了我账号后,说你这内容不行,然后开始展开跟我说,我不太懂抖音,做抖音抖音赚钱软件是真的吗?,要完播,话题要抓眼球,要学会蹭热点,要会养号,内容要精美,要互粉去涨基础粉.....。

我都听着,在一旁的小助理都听不下去了,非得要给他纠正,说我们做抖音很成功了,郑州团队做的矩阵总粉加起来都几千万了,广州团队....。

过后,助理问我,为啥不纠正他呢,不然他以为自己很懂一样。

我说,为啥要纠正他呢?以后遇到和你观念不合的人,你嗯嗯嗯点头认同他就好了,让他知道自己都是对的,不要试图教育任何人,不要为他好而去跟他冲突。

就跟很多白嫖党想的一样,抖音有什么难的,翻来覆去就那些理念,一说啥都懂,要逻辑有逻辑,要理论有理论,但若是问问他做成功多少号,他又哑语,或者转移焦点接着侃。

其实人不用这么倔强,能照见真实的自己的人,很少很少。

现在抖音,依然是话题狗的天下,就是捕捉大家都感兴趣的话题,然后找立足的阵营,说出一群人不敢说的话,然后就会被这群人追捧,有人说现在抖音要做中长视频,其实真不见得,这就跟建楼一样,我现在就是把时间都放在搞土坯上,一块一块垒上去,建得很慢,同时很坚固,且不符合主流。

主流的都很速成,快速拉现成的水泥砖,一阵就建起了高楼大厦,所以有人问我,比高,我看你涨粉挺好,是不是现在要做长视频才行,我说,不是视频长短的问题。

为啥去年和前年抖音在直播这块扶持品牌自播,这也是去中心化的推动,虽然很多网红带货,解决了中间商的问题,价格确实有了很大的优势,但是屠龙勇士终成恶龙,最后带货网红成了最大的中间商,去中心化的过程中反而早就了更多的中心化,以致于想要真正的去中心化,就要把最根源的品牌方,生产厂商推出来,才能加速去中心化。

妈的,想在抖音赚钱怎么那么累,听我这么一解析,是不是发现抖音太难了,原本塑造自身能力就不容易,还要时刻紧跟平台的方向,捕捉大势,又复杂又难啃。

人是不停寻找舒适区域的,但是大多数人都走了反方向,通过“退行”来寻找舒适区域,退行是心理学上的一个专业术语,大致意思是往前行碰壁后,感受到痛苦后,会惯性后撤到上一步,因为上一步能获得舒适感,这一状态就是“退行”。

但退行只是暂时进入舒适状态,而且会导致越退行,舒适圈越收缩,最后固步难以向前,留下的只是一无是处的固执。

解决这一问题最好的办法,就是攻城掠地,努力扩大自己舒适圈范围,持续扩大舒适圈范围,抖音难不难,反正不容易,但如果不愿费时费力去了解它,只会远远望着它成为别人的盆中金。

一朋友在深圳搞手机生意,准备在抖音上直播,还没播的时候,天天找我聊,也没有聊啥实质性的策略,就是各种担心各种焦虑,要是不出单怎么办,还是没人看怎么办,要是播不动怎么办。

我说,要让我策划策划,我在行,但你这是心态问题,我就解决不了,找心理咨询师比我靠谱,当然我遇到的很多微信好友的提问,大多都不是实质性的问题,都只是自己的焦虑和担心,我心情好就回个“加油”,我不想聊就回个,我解决不了你的焦虑,问别人。

现在这朋友直播搞得咋样,一天几百单,这个数据是他以往一个星期的成交量,咋做的呢?没啥太深奥的秘诀,首先就是把直播场景搞得代入感强一些,最好就是给人感觉满大街都是手机店,琳琅满目的电子产品,找他买指定没错,因为视觉是最能给观众带来信任感的,直播就是“所见即所得”。

然后把最有价值的优势,摆出来促进成交,他做的事BS机,比国行便宜一两千甚至更多,这个价格优势是什么概念,就是买他产品的观众都在想,这么便宜,会不会卖假的?

但收到货后,都成了他的忠实顾客,现在粉丝不多,直播能做到每天几百单,就是靠积累,靠自己优势做到了客户的传播。

我昨天还问他,做到现在这成绩,什么感想?

他说,以前都是想太多了,现在觉得直播没啥难的,反正就那层窗户纸,不做永远捅不破,做了就捅破了。

我是实在不太会聊天,又很势力,没有付费进群的都不太搭理,就算回答了又很苛刻,还希望大家多加理解包容,对此我还专门咨询了心理咨询师,心理师说,对别人苛刻,其实是你自己对自己就很苛刻,世界上最低成本的有效沟通,是夸奖,多夸夸自己员工,以后别人表达自己的焦虑,不是想要你出谋划策,就是想找个专业人士作为释放的通道,你多给些鼓励,夸夸他,他会觉得你解决了很多他的问题。

你以为我们做心理咨询师是分析别人问题的吗?不是,大多数我们都只是倾听,适当把对方堵着的地方疏通,事就解决了。

我说,懂了!

今天我把助理夸了一通,夸她最近工作很辛苦还任劳任怨,又细心....。

然后下班时,助理说,明天周末要过来加班,想多做点事........