昨天,突然发现我的今日头条账号获得了自营广告的内测权限,也就是说,今日头条给我提供了广告位,我可以拿这个广告位置去卖钱。当时很诧异,但我觉得这是个机会,可以试一试。于是,我在我的微信朋友圈发了一条消息,试探性的看看有没有人愿意为这个广告位买单。消息发出去之后的反应还是让我很吃惊的,有来自智能硬件、可穿戴设备、股权众筹网站以及手游等行业的多个朋友来咨询,最后,一个做智能扫地机器人的朋友用一万块的友情价买下了一个月的广告位。这个事情给我带来的震撼还是很大的,随后我思考了一下,我认为,对于以贩卖广告获得收入的自媒体来说,今日头条可能是自媒体的下一个掘金地。

目前头条自媒体如何赚钱的方法,除了软文费用外,自媒体靠广告费赚钱主要就两个:一个是在微信上帮客户推送文章,收取费用,另外一个是导流或者广告展现的分成,最主要的还是靠推送文章收钱比较多。这两个模式,今日头条同样可以做头条自媒体如何赚钱的方法,而且效果更好。

今日头条有两个广告模式,一个是系统广告,类似于百度百家和微博自媒体,即广告主投放一定金额,今日头条根据投放金额给自媒体分配,不过目前这个模式广告主偏少,所以自媒体的分成收入偏低。另外一种就是我在文章开头提到的自营广告模式,今日头条给自媒体用户权限,有自媒体自己勾搭广告主,广告形式和价格自主商定。对于自媒体来说,自营广告的痛点在于,需要自己去找客户,但是其利润却比较可观。

一个最重要的原因是,今日头条自媒体的流量非常可观。以我自己的数据来看,我在今日头条累计发布将近30篇原创文章,曝光量超过700万,阅读量差不多70万,平均下来单篇文章阅读量是2万左右。当然,今日头条的流量是不稳定的,有时候多有时候少,但是如果把时间拉长,在一个比较长的时间内比如说一个月,平均下来,每篇文章的流量是有几万量级的。这数据要比一些业内的微信大号好不少,以我了解的情况来看,以互联网、科技口为例,号称粉丝10万20万的大号,发布一篇文章阅读量可能不到5000,这还要排除掉一些从淘宝上买过来的虚假阅读,但是就是这样,人家推送一篇文章的报价仍然动不动就要五千一万。

微信自媒体报价虚高已经成为一个共识,他们的解释是,用户群不一样。有些人说他们的微信有大佬关注,价值高。那我还可以说,同样有很多大佬在使用今日头条,你的文章在今日头条也同样可以影响到这些高价值人群。所以,如果仅仅是发布文章的话,现在微信大号的报价确实很坑爹,今日头条的价值有待被发现。

另外一种赚钱的模式就是挂外链广告,比如我的今日头条自营广告,如果保持一个月20多篇文章的量,累计60万阅读量,按照文末挂图文外链广告的方式,做电商的朋友帮我算了一笔账,目前淘宝卖家站外引流的成本大概5毛钱左右,如果按照业内广告8%的点击率来看,60万8%0.5=2.4万,也就是说,只要我能找到合适的客户,按照广告点击付费的话,给电商客户导流差不多每个月可以拿到两万块钱。

毫无疑问,今年是自媒体的大年。尤其是微信公众平台的诞生,催生了一批大号,这个群体很赚钱,月收入30万以上的不在少数,这繁荣程度就好像前几年的微博大号一般。对于他们来说,不需要原创能力,摘抄别人的文章发在自己的渠道上,顺便发点广告,可以说是站着把钱赚了。但其弊端也很明显,缺乏原创能力的人在赚钱,而大量具有原创能力的人因为没有流量分文无收,这是不合理的,另外,报价虚高、数据作假也使得广告主的头发开始谨慎。我相信,微博微信之后,今日头条可能会催生一批自媒体土豪。